黑马良驹新书《激发》
来源:
作者:zoe
时间:2015-06-15 16:45
[ SocialMouths导读 ]

作者通过近几年最炙手可热的小米手机、褚橙、滴滴打车、微信红包、西少爷肉夹馍、黄太吉煎饼、Roseonly等案例,告诉读者如何用互联网+的思维改造传统广告营销。作者创新性地提出了激发营销的概念,并指出决定激发营销的3大要素和7种激发机制。通过为激发营销建立一种模型,有助于品牌走出“洗脑式广告营销”的思维定式,为品牌的营销找到一种新的解决方案和思维方式。本书不仅适用于一些大品牌的品牌推广,对一些微商和中小品牌的社会化营销也有实操性和指导意义。 本书作者作为最早涉入社会化媒体和社会化营销研究的专家,在社会化营销和粉丝团营销方面积累了大量的案例和实操经验。所以,本书不仅是一本实操性很强的营销秘笈,更是一种将互联网+思维与传统广告营销学进行融合的全新思维方式。

前言

自序 我的激发营销之路 我第一次有写书的念头大概是在2012年。2010年年底,我从报社辞职出来创业,创办了一家小的文化传播公司,为一些客户做公关和传播。那时,蓝色光标刚刚上市,传统公关的大局已定,像我这种小规模的公关公司成长的空间很小,我便想在新媒体上寻找新的发展机会。 2012年,媒体剧变刚刚开始。微博、人人网、QQ空间等Web 2.0属性的产品开始汇聚海量用户,把用户的时间切......

第1章  新格局:新的媒体格局孕育新的营销规则 1
1.1  传统媒体的没落 1
1.2  广告黑洞 4
1.3  公关变局 6
1.4  营销新规则:从洗脑到激发 8
1.5  激发营销理论 11
第2章  新内容:处处皆内容 15
2.1  微博与话题聚合 17
2.2  微博激发营销案例:黄太吉 23
2.3  微信如何做内容营销 27
2.4  产品是最好的口碑发动机 32
第3章  从洗脑到激发:一切皆渠道 36
3.1  小米手机的粉丝团渠道 38
3.2  如何把自媒体变成与粉丝对话的管道 42
3.3  明星是“重要”的自媒体渠道 43
3.4  产品是硬渠道 49
3.5  自媒体的细分渠道 52
第4章  激发营销:稀缺性法则 57
4.1  皮纳鲍什下午茶的内测 59
4.2  小米的闪购和爆品策略 62
4.3  Roseonly的情感性稀缺 64
第5章  激发营销:情感性法则 68
5.1  码农与肉夹馍 69
5.2  我为什么辞职去卖肉夹馍 69
5.3  “西少爷”的产品思维 72
5.4  让用户做你情感的代理商 78
第6章  激发营销:流行性法则 82
6.1  《江南Style》为什么会流行 84
6.2  “乌贼刘”为什么会一夜爆红 87
6.3  NewBalance为什么会在中国流行 90
第7章  激发营销:实用性法则 94
7.1  北京的哥的互联网思维 95
7.2  从补贴到微信红包 98
7.3  当牛奶遇上互联网 99
7.4  为什么网络彩票在世界杯期间火了 102
第8章  激发营销:可视化法则 107
8.1  小米路由器的微信朋友圈激发营销 109
8.2  穷游网与穷TEE 113
8.3  世纪佳缘与智能手环 116
8.4  墨迹天气与空气果 117
第9章  激发营销:故事性法则 121
9.1  褚时健的“励志橙” 123
9.2  马佳佳的90后标签 128
9.3  用情怀卖月饼 130
第10章  激发营销:交互性法则 135
10.1  微信红包为什么比微博红包火 136
10.2  中国好声音的交互式营销 138
10.3  在手机上开一场千人大会 142
第11章  欢迎切换到“激发模式” 149
11.1  从滴滴打车到滴滴专车 149
11.2  没有广告,只有场景 154
11.3  从“个体激发”到“群体激发” 156
11.4  欢迎切换到“激发模式” 159
附录A  黑马哥的“意识流” 164
A.1  从变形金刚谈中国企业植入营销的三个软肋 165
A.2  用互联网思维改造一家电视台 168
A.3  被电视台忽视的“长尾市场” 174
A.4  苹果笔记本标志倒置背后的营销学 178
A.5  移动互联网时代,春晚广告该怎么玩 180
A.6  社会化营销为何在中国水土不服 184
A.7  社会化媒体时代如何打造个人品牌 188
A.8  微信信息流广告应该怎么玩 192
A.9  重启你的人生 197