生态型电商时代驾临,引领者是不以电商起家的乐视
来源:
作者:黑马良驹
时间:2016-10-28 16:38
[ SocialMouths导读 ]

现在满世界大概都知道了,乐视上一周在美国搞了一连串大动作:在旧金山艺术宫开了一场规模浩大的发布会,宣布乐视以及乐视生态全面落地美国。

 

在黑马哥看来,这次发布会还有一重更重要的意义,那就是乐视在全球宣告其主导的生态型电商进入了国际化推广的新阶段。

 

而在乐视美国这场Bigbang到来之前,乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成就发布微博称,自己上亚马逊感受了一下购物体验,“越发坚信了乐视商城生态型电商战略和模式的领先,其先进性和颠覆性能更好地为用户提供优质+智慧的服务”,用未来定义未来,再用未来定义现在!

 

 

黑马哥最近拿到了一份艾瑞咨询提供的《2016中国生态型电商研究报告》,其中提到,随着互联网的发展,网购已经成为日常生活不可分割的一部分。近年来4G的应用与普及,移动电商和社交电商得到高速发展。电商覆盖面进一步拓宽,用户与商家间互动频繁,商品和服务透明度提升。进入电商3.0时代后,以用户为核心,多场景多入口驱动消费,线上线下融合互动的生态型模式将开始受到各大电商热捧。

 

 

众所周知,在B2CC2C为主的电商1.0时代,以天猫、淘宝、京东为代表,解决的是用户线上购物的问题;在移动电商、社交电商发展迅速的电商2.0时代,以传统电商在移动端的延伸和微商的崛起为代表,解决的是用户移动端购物的需求;而随着电商3.0时代的到来,用户的需求和购物场景正发生着急剧的变化。

 

在艾瑞咨询提供的这份报告中,将生态型电商发展的大环境总结为四方面的原因:场景化运营崛起、电子商务发展逐渐成熟、线上线下互通互补以及用户需求偏好变化。

 

 

顺应电商发展的大环境,早在去年乐视商城启用新域名 lemall.com时,就提出了打通用户、用户需求、入口、线上线下渠道、企业和用户,真正围绕用户为中心的生态型电商平台概念,其实质就是用户体验的颠覆升级。所谓“打通”,则是对生态体系中的资源进行再整合,根据用户的需求来衍生内容和产品。

 

在今年9月6日的媒体沟通会上,赵一成还公布了乐视商城“红蓝战略”背后生态创新的完整逻辑。

 

 

红蓝战略,即“朱雀计划”与“蓝胖子计划”的合称。作为电商平台的生态化项目,“朱雀计划”的基本理念是以乐视七大子生态为基础,搭建集视频、资讯、知识、营销、交易、社交和服务为一体的内容视频电商平台。而这一计划的实现,要围绕“实现生态电商的六大功能”、“实现内容电商平台”、“实现视频电商平台”、“实现UP2U完整闭环”几个目标的完成。

 

而“蓝胖子计划”,目标则是要将乐视商城打造成基于乐视生态四层架构和用户四维场景服务的一个无时无处不在的场景化生活购物口袋。

 

随着双11临近,各大电商平台已经提前开始了营销战、口水战、对撕战,电商行业拼杀,早就形成了一片红海。黑马哥留意到,在2016商业服务生态峰会上,也有业内人士分析称,如今的电商已经从运营货品走向运营内容,再以内容为纽带触达人群,获得消费者,最后转化为会员。今后的电商趋势将集中在无线化、场景化以及去中心化。

 

这样的趋势,以电商起家的阿里、京东们其实也已经看到,并开始有了动作和布局:比如阿里巴巴就在不断收购社交产品,进军影视娱乐领域;天猫与当时的热播剧《何以笙箫默》合作,亦加入了试水T2O电商新模式——明显地,其志在对内容资源的靠近和对消费场景的构建。

 

那么,为什么只有乐视能引领生态电商的发展?

 

黑马哥认为,与其说乐视生态型电商是对2016电商行业发展大势所趋的顺应,不如说是其基于本身的生态基因所采取的顺理成章的发展战略,因为“无生态不化反”,本身就是乐视基础平台切入到各产业链的战略。

 

乐视成立于2004年11月,从无线流媒体起步,布局3G手机电视,占领IPTV市场,再做互联网视频、超级电视、超级手机、超级汽车率先实现了多屏联动。

乐视的商业模式是打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+硬件+软件+应用”完整生态系统。

 

区别于平台型、自营式及品牌电商,目前国内电商中,拥有乐视网、乐视影业、乐视移动、乐视TV、乐视互联、乐视体育的乐视最具备建立生态电商的资本。

 

在生态电商布局上,乐视拿出了哪些大招?

 

乐视商城从一开始就认准,未来电商平台的真正意义在于场景化。而乐视的优势就在于一直在布局众多能够触达用户场景的终端:超级手机的移动场景,超级电视的家庭生活场景,以及未来超级汽车的场景。坐拥这些优势的乐视商城要做的,是定义好这些场景,为乐迷提供一切场景需求并满足之——这也成为了乐视生态商城最核心的创新点。

 

而这些场景的制造和定义,均以内容为基础。内容电商平台的实现,可以从上半年中超直播过程与销售实现无缝对接一窥端倪,《芈月传》《翻译官》等剧的热播,以及乐视生态之夜全球直播中实现的边看边买,边看边约,无一不是将内容用户转化为乐迷的优质渠道……而UP2U完整闭环,则在欧洲杯期间推出生态众筹平台,将乐迷拉进乐视的产业链条,成为乐视内容的制造者之后,得到完美的体现。

 

在场景的定义上,无论是生态众筹平台的推出,还是在影视剧播放过程中试水“边看边买”,无论是根据热播的自制剧以最快速度上线定制生态周边,还是在中超直播中与销售实现无缝对接……都不难发现,乐视生态商城正在做的,正是借助各类生态伙伴,统筹甚至“制造”所有的消费场景并实现各方入口的打通。

 

从上线到今天,乐视商城仅用两年时间就跻身中国前十大B2C电商网站行列,并不断刷新行业纪录。艾瑞B2C商城月度覆盖人数报告则显示,早在2015年5月,乐视商城总覆盖人数就达到4505万人,跻身行业前三,排名超苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网、国美等电商网站。

 

2016年,乐视的核心战略是生态全球化。目前乐视的核心硬件已经落地输出到俄罗斯、印度和美国,并取得了狂风暴雨式的成功,但是诚如赵一成此前曾经提到过的,随着乐视生态不断迸发的核聚变效应,乐视商城未来承载的不仅仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售,最核心的是还要完成乐视生态产品、服务等所有环节打通,提供一系列乐视生态的相关服务。因此,乐视生态的全球化当然不仅仅包括硬件输出的国际化,还包括乐视生态一系列服务的国际化。

 

黑马哥认为,贾跃亭的野心正逐渐从视频、电商、硬件延伸至高频次的生活方式的颠覆。霸占生活方式是BAT一直在做的事情,乐视有要做中国第三极的心,可以预测在乐视的愿景图中,最终希望实现集出行场景、配送场景、消费场景到体验场景为一体的生活便捷体验。

 

可以说,引领和推动电商进入3.0时代——生态型电商时代,是乐视的颠覆与创新,是对行业迭代的推动,同样也是在场景革命下抢占先机开辟出的崭新蓝海。