2017实现百亿营收的58同城,如何打造招聘全生态格局?
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-03-08 22:11
[ SocialMouths导读 ]

3月8日,58同城(NYSE:WUBA)发布了截至2017年12月31日,第四季度及2017年全年未经审计的财务报告,58同城2017年实现营收100.688亿人民币(15.409亿美元),人民币同比增长32.6%;毛利为91.433亿人民币(13.993亿美元),人民币同比增长32.8%。同时,58同城仍然维持了高达90.8%的毛利率水平。

 

值得关注的是,58同城董事长兼CEO姚劲波表示:“因58同城所处市场本身不断彰显的无限潜力,招聘等几大主营业务均有极大的持续发展空间。”在2017年一季度,招聘成了姚劲波口中的高频词,被反复提到八次,58同城招聘版块的营收额超越了国内其他专注于白领在线招聘的同行公司,在58同城所有业务品类中占据领先优势。

 

作为中国互联网生活服务领域的领导者,58同城这两年用其在招聘领域布局的一系列动作及其在这一领域漂亮的成绩单说明,招聘版块在其业务版块中所占比重越来越大,与中国招聘市场和58集团的营收模式密不可分。

 

 

58集团为什么越来越看重招聘版块,并持续优化旗下四大招聘平台58同城招聘、赶集网招聘、招才猫、中华英才网?一方面在于在线招聘行业前景持续向好,另一方面则是58集团招聘业务已经奠定了行业领跑者的地位。

 

持续领跑全行业 总营收占比扩大

 

相关数据显示,中国在线招聘行业从2000年开始起步,2010年后正式进入高速发展期。2013年,中国在线招聘市场规模为28.2亿元人民币,与2012年相比增长23.7%。有预测认为,2018年在线招聘行业市场规模将达到87亿元人民币,求职者规模将突破1.6亿人。

 

 

在此期间,58集团通过两起并购,加之原本自有招聘平台,形成了58同城招聘、赶集网招聘、招才猫、中华英才网四大招聘平台面向不同的、细分需求的多品牌运作局面。

 

而亮丽的成绩单也证明了58集团招聘这一多品牌运作战略的正确性。早在2017年58同城发布的一季度财报就显示,其招聘版块的营收额在该季度第一次超越了国内其他专注于白领在线招聘的同行公司,成为国内第一大招聘平台。2017年二季度招聘版块保持快速健康增长,在总营收中的占比持续扩大。

 

春节之后,传统的招聘旺季到来,58招聘也显示了迅猛增长的态势。2018年春节期间,( 2月16日至3月7日),58集团招聘旗下四大招聘平台中,58同城招聘、赶集网招聘、中华英才网三大招聘平台2018年春节期间职位信息发布量大幅增长,同比增长59%;新增简历量同比去年增长29%,APP端招聘业务访问量同比去年增长55%。而招才猫直聘APP经过四年的成长,已经发展成为用户规模超3500万的企业招聘雇主方使用的商业直聘专用平台。招才猫日活跃招聘雇主突破一百万大关。

 

一站式招聘生态布局 多维度服务提升招聘体验

 

显然,58集团招聘能够持续领跑行业,仅仅用抓住行业发展势头来解释是不够的。从58集团旗下四大招聘平台58同城招聘、赶集网招聘、招才猫、中华英才网在招聘版块的布局来看,黑马哥认为可以用三个关键词来概括:

 

一是全生态。相比很多只专注于白领在线招聘的同行公司,58同城招聘打造了国内唯一一家从基层到精英全面覆盖的一站式招聘服务平台,围绕用户需求,每年为3亿人次用户提供就业机会。

 

58同城提出的一个口号是:三百六十行好工作全在58同城,致力于为企业和用户提供从基层到精英的招聘服务。在黑马哥看来,58同城招聘业务在2018年持续领先,从业务层面来看已覆盖全招聘需求人群,并通过自身不断的升级创新发展成为用户首选的国民招聘大平台。

 

另一方面,中华英才网还开拓了海外招聘市场,以满足众多品牌雇主对海外精英人才的需求。这两大新的招聘领域极大拉动了58集团招聘的增长。

 

二是垂直化。58集团招聘不断洞察、细分需求并予以满足。从58集团招聘版块的运作来看,其一方面抓住不同客群的需求来提供服务,并且不断抓住新的需求点来升级服务。

 

比如,针对年轻客群的求职需求,中华英才网致力于为年轻精英打造首选职业成长平台,为企业提供全流程、全行业、立体化的人力资源服务,并且布局海外市场,旗下“英才海外”业务已经上线,能够为国内企业雇主带来优秀的海外人才和资源。

 

三是强体验。虽然在线招聘已经进入成熟发展期,但信息不对称、个人隐私泄露、招聘欺诈等现象依然存在。而58集团招聘一直致力于通过强化招聘审核流程,如求职保障计划、品牌绿洲保护计划、简历手机号保护等多重举措保护求职者安全。

 

另一方面,58集团招聘也不断利用移动互联网新技术手段来优化服务。比如,赶集网招聘新推出了“老板直聘”功能,让用工方老板或者人事负责人可以与求职者在线沟通,用户在聊天的过程中也可以向对方一键“发送简历”“发送电话”“发送位置”等,提升了双方的信任感,也提高了求职效率。

 

最后,黑马哥认为,58同城之所以将招聘版块的作用看得如此重要,让这一版块的业务在集团营收中扮演了重要的角色,还在于招聘版块可以成为其所有业务的流量入口。

 

试想一下,当一个年轻人从学校毕业,或是来到一个陌生的城市,首先要做的事情是什么?当然是求职。而当他通过在线招聘平台顺利找到理想的工作之后,会极大增加对平台的满意度和归属感,这个时候他与平台之间的连接增强了,平台所提供的其他生活消费服务,很容易被他接受。

 

从这个层面来说,越来越倚重招聘业务,或许是58同城更大的野心的开始。