如果错过微博和微信,那么你就不应该再错过抖音企业号!
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-06-05 23:43
[ SocialMouths导读 ]

2018年,最火的平台无疑就是抖音。在全民抖音的同时,许多品牌也看到抖音的流量红利,纷纷想来到抖音上来做营销推广,“两微一抖”逐步成为企业品牌的营销的标配。但是,对许多品牌而言,抖音还是一个陌生事物。虽然大家都知道抖音很重要,但并不知道怎么玩,不知道从何入手。

 

而就在前几天,对于这些还在观望的企业来说,传来一个重大利好:抖音企业号来了。

 

6月1日,抖音短视频全面开放企业入驻,抖音企业号认证平台正式上线。凡是符合认证条件的企业主,均可通过申请抖音企业号,获得官方认证标识,并使用官方身份,通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好的探索品牌营销。

 

抖音企业号,对于企业到底意味着什么呢?

 

黑马哥作为新媒体营销老司机,经历了官方微博、微信公众号到抖音企业号等企业内容营销平台发展的全过程。在我看来,对于一个企业而言,你如果错过了微博时代的官方微博,错过微信时代的微信公众号,再也不能错过短视频时代的抖音企业号了。

 

为什么这么说呢?

 

一、抖音实质上是一次内容消费升级。

 

大家都知道,微博当初之所以火,是因为它140个字的限定,把普通人和莎士比亚拉到同一个水平线上,人人都有表达自己的机会,内容以文字为主导。

 

而微信公众号和朋友圈之所以火,除了微信本身的海量用户为主,还是因为手机的拍照功能,让图片随手可得,内容以图文为主。

 

而到了抖音,则是到了全新的短视频时代。对于95后和00后而言,现在越来越习惯于用拍视频的方式表达自己。而抖音产品的全屏高清视频和动感音乐,正好切合了年轻人内容消费升级的需求,开启短视频时代。

 

正是在这样的背景下,抖音的差异化特色让其在短视频App中脱颖而出,网罗大量年轻群体,使其2018年第一季度苹果App Store下载排行榜冠军,开启短视频营销的新时代。

 

二、抖音牢牢抓住主流消费人群

 

现在抖音之所以火爆,之所以让品牌趋之若鹜,跟抖音的用户群体有直接关系。相关数据分析,抖音用户群体中90%为35岁以下用户,本科及以上学历占60%,主要覆盖一二线城市,并辐射三四线城市。

 

谁能抓住主流用户,谁就抓住未来的商业机会。而抖音,在创立之初,就吸引了大批彰显自我、个性和时尚的年轻人。一个品牌,如果错过跟这些年轻人对话,也就错过了影响这些年轻人的机会,也会错过未来的商业机会。

 

三、抖音流量红利机不可失

 

在微博盛行的时代,杜蕾斯之所以能够横空出世,跟杜蕾斯运维官微早、抓住微博运营红利有直接关系。

 

在微信如日中天的时代,小米、滴滴、年糕妈妈等品牌,也都是因为第一时间开始运维微信公众号,才积累了大量的粉丝。

 

在互联网有两个铁律就是:先入为主和富者恒富。如果你在一个平台红利期,没有杀入的话,后续需要付出成倍的努力和难度。而现在,抖音正在处于一个流量和活跃度都非常高的红利期,是企业内容营销千载难逢的好机会。特别是,随着抖音企业号的全面开放,企业通过入驻抖音企业号,不仅可以在抖音平台上建立一个品牌主页,还可以跟年轻用户进行对话,更重要的是获得了抓住抖音流量红利的机会。

 

抖音企业号到底是什么?

 

说通俗点,抖音企业号就是抖音官方针对企业推出的“企业版”。

 

根据官方给出的定义,抖音企业号能够帮助企业传递业务信息,与用户建立互动。企业主可以获得官方认证标识,并使用官方身份,通过视频、图片等多种形态完成内容营销闭环。开通企业号后,将获得官方认证标识、自定义主页头图、链接跳转、视频主页置顶等多款营销及内容创作工具。

 

要想获得抖音企业号的资格,必须申请企业认证,企业申请认证的流程也并不复杂:

 
 
 

1、登陆抖音官方网站

(www.douyin.com),注册登录后点击“企业认证”,或直接登陆抖音企业号认证平台(renzheng.douyin.com);

2、上传企业相关资料,填写相关信息,支付审核服务费;

3、提交完成注册流程,等待认证通过。

 
 
 

企业账号认证成功后,享有以下权益:

 

 
 
 

 

1、官方认证标识:企业认证账号头像,能彰显企业身份,也可以作为平台上的权威信用背书;

 

2、全昵称搜索置顶,并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定,独一无二;

 

3、企业认证用户可以自定义主页头图,确保用户抵达品牌主页时建立更加直观的品牌印象。

 

 

4、平台同步,可与今日头条、火山小视频平台同步认证。也就是说,只要通过了抖音的企业认证,在头条和火山小视频上,也可以实现同步认证啦。

 
 
 

 

企业号的抖音营销应该怎么玩?

 

说了半天,抖音企业号到底该怎么玩呢?抖音企业号,作为一个企业在抖音上的品牌专区,要运营和营销两手抓,两手都要硬。

 

先说运营。既然抖音是短视频平台,首先要你拍视频的能力要强,最好有专业的团队来拍摄。并且,要符合抖音的产品特点,尽量要用竖屏的方式来拍摄,最重要的是视频也符合抖音的调性,要知道什么话题最流行,抖音用户现在在玩什么。

 

 

再就是,视频内容一定要跟自己的行业有相关性。我去小米在抖音的企业号看了一下,发现小米手机的每条抖音基本都按照我上述的几条原则来拍摄的。为了增强跟粉丝之间的互动性,还采用活动或者抽奖的方式进行刺激,获得不少的关注度和点赞量。我看了一下小米的企业号,现在已经获得了258.3W的点赞量、144W的粉丝。小米作为最早开始运营官方抖音的企业,已经取得一些先发优势。看来,前面提到的“先入为主、富者恒富”的定律,又在起作用啦。

 

第三,对于企业号而言,不要像红人一样去盲目追求娱乐化和关注度,内容越聚焦越好。一个人,关注一个企业号,往往是因为可以从你这里得到实用性的信息和知识。寺库作为一个奢侈品电商平台,开始运营的时候内容定位一直不是特别清晰,最近把视频聚焦于奢侈品的鉴别上,内容的聚集效应开始释放,许多视频都开始获得很好的点赞量,粉丝也在慢慢积累。最核心的是,这些内容为寺库带来的都是垂直细分的粉丝,将来会有很高的转化率。

 

 

如果你觉得,抖音企业号都是一些大企业的菜,你就错了。对于目前具有流量优势的抖音而言,许多小品牌的企业号也运营得很好。再小的企业,都有可能在抖音上建立自己的品牌。

 

 

以“飞机之家”抖音企业号为例,该账号隶属于山东小汉直升机租赁有限公司,起初,由大学生创业做直升机租赁业务,在圈内享有名气。凭借着在抖音发布的一系列婚庆、特技飞行等视频,为自己带来可观的曝光,例今年潍坊的直升机婚礼是新人通过抖音企业号联系的,包括当地的新闻报纸也采访企业,极大增强品牌的大幅度曝光。

 

再举一个小品牌的例子。抖音企业号“桃最娘子”,一家珠海饮品店,老板通过一段动感的捣蒜舞,在抖音获得了300多万的点赞,在当地知名度激增。该店还结合周杰伦演唱会的噱头,在抖音上发起凡是拍跟周杰伦相关视频并@桃最娘子 的活动,活动当日的营业额提升至常态的150%以上。

 

 

在黑马哥看来,抖音企业号这次最大的亮点,不只是表现在品牌展示和内容运营上,而是在促成交易和销售转化率上,也就是上面提到的“营销”。除了前面提到的常规运营套路之外,获得企业认证的品牌,可获得更多专业推广服务:

 

1、视频置顶服务:可以对重点推荐内容进行二次加热,带来更多曝光;

 

2、链接跳转服务:想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量;

 

3、销售转化服务:赋予每一个行业的垂直转化组件,便于实现营销→传播→转化行为(内测中);

 

4、营销洞察:热点内容、视频数据、评论口碑等尽在掌握,专业洞察工具赋能企业高效营销;

 

5、粉丝管理:粉丝画像分析,使企业更充分了解视频受众,便于调整推广策略。

 

除此之外,还有一个利好要给大家强调一下。此次上线的抖音企业号认证平台将实行一次认证,多平台账号认证同步打通的政策。即一次认证,即可享受今日头条、抖音短视频、火山小视频(6月5日可实现账号同步)三大平台的认证标识和专属权益,让你的品牌在整个头条系的内容矩阵中都得到曝光,真正实现“一处水源供全球”。

 

总之,抖音当前最炙手可热的短视频营销平台,企业通过抖音企业号,不仅可以持续运营,持续与年轻用户互动。还可以利用企业号作为桥头堡,在整个字节跳动旗下产品的内容矩阵中,得到海量曝光。更重要的是,以视觉化在抖音平台高频露出方式,代表着未来社交媒体营销的方向,将进一步搭建品牌专属的生活场景式营销环境,使用户产生关联感,在提升用户品牌粘性的同时,直接可以促成销售。

 

而对于企业而言,如果你错过官方微博、微信公众号,这次就不应该再错过抖音企业号了,这不仅关系着企业当前的推广和流量问题,还关乎企业的未来品牌营销策略问题。现在抖音还处于流量和运营的红利期,抢占抖音企业号,就相当于抢占短视频营销的桥头堡。通过抖音企业号,品牌可以获取与年轻用户进行互动和对话的机会,构建短视频社交和视觉营销场景,抢占未来商业消费的入口。