唯品会涉足B端社交电商,瞄准供需痛点开拓新市场
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-08-15 21:02
[ SocialMouths导读 ]

  电商行业主流市场正在逐渐饱和,因此就出现了些有趣的现象。微商大军边遭人嫌弃边发展壮大,风头不减,拼购玩法遭人质疑却也乐此不疲。说明了两个问题:第一,无社交不电商,在社交流量的助力下,电商模式的发展演化出了更大的想象空间。但另一方面,虽然社交入口和传播链条能够为电商快速拓展市场,但是社交电商所存在的商品品质低劣以及缺乏后期服务的问题,已经到了亟待解决的阶段。

  这两年,电商渗透用户的能力和潜在增长已经面临比较明显的天花板。看到社交流量对线上销售强劲的拉动力,阿里、京东等电商巨头也坐不住了,先后入局。但在黑马哥看来,不管是阿里支付宝的“5折拼团”还是“京东拼购”,都只是延续了拼购的路数。

  

  近日,另一家电商巨头唯品会也宣布入局,却走出了不一样的路子。唯品会不久前上线唯品仓app,瞄准的是广大代购、批发群体,换言之,唯品会希望通过服务于广大微商打开新的格局。

  如果说,后电商时代来临,电商巨头们都在依托各自的特色进行优势打造,以保持自己在行业中的地位筑就护城河。黑马哥发现,唯品会很多时候虽然不是模式的引领者,却始终不盲从不跟随,围绕着自己核心的战略有步骤地进行业务板块的拓展,就像一棵向上生长的大树,把根深深地扎进大地中,才得以枝繁叶茂。

  以“货”为核心,唯品会强化特卖基因

  8月14日,唯品会发布了Q2财报:连续23个季度盈利, 再次打破电商连续盈利纪录。二季度净营收总额为207亿元;净利润为6.816亿元,同比增长76.4%;总订单数为1.113亿。这一连串数字背后,让人感受到的是唯品会的“稳”。数据稳健增张、业务稳步发展,没有亦步亦趋急着做大做全,而是自信扎实地把控步调和节奏。

  

  唯品会在财报发布时表示,其核心战略是“好货聚焦”,打透在“货”方面的优势。着眼于品质、价格,唯品会围绕特卖进行深度业务延伸,打造矩阵布局。

  一方面,以C端客户为核心,上线云品仓、唯品快抢等业务和板块,进行好货与特卖的结合;另一方面,它着眼于B端市场,推出极具潜力的唯品仓APP,借助唯品会的特卖实力和经验积累,为品牌和代购打造了社交化的新平台。

  针对B端挖掘特卖市场,唯品仓会成为唯品会下一个大获成功的业务板块吗?

  “特卖+库存+社交”:围绕供需痛点进行战略布局

  对于社交电商,业内有这样一个通用分类:

  一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;

  第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。

  商业的核心是解决供需问题。在黑马哥看来,目前大部分社交电商,重心在消费端,本质上还是流量的游戏。而恰恰是因为在供求端上缺乏有力的支撑,从而饱受诟病。就终端消费需求而言,消费者希望以较低的价格买到质优、有保障、大品牌的商品,因此供求端的任务就是提供对位的产品。

  唯品会此次入局,是瞄准了分销领域的供需痛点,打造供应链到销售链一条龙的平台。唯品会方面也表示,唯品仓是在全新的市场环境和消费趋势下,融合“特卖+库存+社交”等核心元素而进行的一次纵深的探索与创新。

  随着时代发展和行业融合,以往电商b2c销售模式不能完全满足消费者,加之社交圈层的助力,微商、代购群体日渐兴起。全国微商代购从业者以千万计数,可触达的用户近5亿人。相比传统电商而言,这类小B群体更加分散、垂直,能够最大限度地直接接触消费者,进行深度渗透,从而能够取得精准的销售效果。但他们所面临的最大的瓶颈则来自于供应端,即如何找货的问题。

  这个时候,唯品仓就解决了这一痛点,强大的供应链、平台的背书,从物流到售后服务的保障,都让他们没有了后顾之忧。专注特卖领域十年,唯品会与超过6000家的国内外知名品牌有着长期且深入的合作,“正品、低价、好货”是其核心特色。唯品会将多年所累积的优势赋能小b客群。在直接连结起品牌方和小b群体后,以多种等形式帮助其快速分销,打造了高效率、低门槛、无中间商的线上平台。

  而对于与唯品会合作的品牌商而言,唯品仓的出现,无疑为他们提供了快速消耗库存、获得资金流转的连贯解决方案,对于深化在终端消费者中的口碑传播,放大品牌影响力也是一举两得的事情。

  保持本心,着眼未来,战略布局成效可期

  总的来看,不管是前两年开始的线上线下融合的布局,还是这两年兴起的社交电商的模式,电商巨头们都在努力进行新的拓展。希望在维系以往优势的同时,打破天花板获得新的发展势能,唯品会同样不例外。而从最新发布的财报可以看出,唯品会一直以来的战略布局都取得了明显成效。

  

  黑马哥认为有几方面的原因:

  一是坚持本色,不忘初心。

  唯品会是以正品特卖起家的,目前又重归“好货聚焦”,始终深耕供应链,在电商平台最根本的“货”上下足功夫,这是有别于重点打造平台、玩流量游戏电商的根本的优势所在。一方面,唯品会建立了国内电商中最大规模、最专业的买手天团,遍布10个国家和地区,其中海外团队95%以上为资深外籍买手,以保证用独到的眼光发掘海外小众的却又符合中国消费者喜好的真正好物。另一方面,唯品会通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式,获取独家低价正品货源,保证绝对价格优势,用深度折扣与高性价比好货吸引消费者。

  二是在“不变”的基础上相机而动,着眼于未来开拓潜力市场,进行战略的布局。

  不管是刚上线的唯品仓、此前推出的花海仓,还是今年7月全新改版上线的特卖板块“唯品快抢”,以及倡导“轻电商”平台发展理念的云品仓,都可以看出唯品会对于市场变化的快速应对。而这背后还是其强大的供应链整合能力,以及在服饰穿戴核心品类所具有的很护城河优势所体现出来的底气。

  三是围绕主营业务进行生态布局,战略矩阵成效显著。

  不管是之前布局金融、物流还是现在对细分市场进行深挖,都可以看出唯品会所的布局均围绕着主营业务,形成了生态布局和战略矩阵,从目前来看,成效显著。金融、物流等业务已经成为唯品会新的增长点,又为唯品会的主营业务不断夯实优势。以金融业务“唯品花”来看,今年6.16年中大促开售24小时,使用唯品花在唯品会进行支付的金额占比达24.9%。物流业务也同样交上了出色的成绩单,今年二季度,唯品会自建物流交付了约99%的订单,高于上年同期的95%。

  回顾过去几年唯品会的财报,黑马哥发现,每次财报都会呈现出一个业务板块上的亮点,也会在之后逐渐发力。而此次,唯品仓的上线,又会给唯品会下一季度的业务增长带来怎样的拉动效应?拭目以待!