【干货】:营销人必读,史上最具实战性短视频营销秘籍出炉
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-09-05 20:06
[ SocialMouths导读 ]

前几天,黑马哥回了一趟老家济南,去逛了在抖音上非常火爆的宽厚里,这两条步行街被游客挤得是水泄不通,人气极高。而在一年前,这里还是无人问津的旅游景点,怎么会突然爆红呢?

 

资深抖音用户应该知道,是抖音让宽厚里成为抖音上的网红打卡景点,进而提升了济南的知名度,大大拉动了济南的旅游。毫不夸张地说,是抖音带红了今年济南的旅游和经济。

 

西安、成都、济南等旅游景区的爆红,再次证明了抖音的品牌营销价值和制造流行的能力。在时下最为火爆的短视频平台——抖音上,一个品牌如何才能像济南、成都那样走红,甚至成为文化现象呢?

 

一个品牌或者广告主,在进行市场营销最时主要有三种需求:品牌需求、营销需求、运营需求。对于这些品牌和广告主而言,抖音不仅用户量大、活跃度高、用户时间长,而且还具有最高的用户粘性、参与度高、传播性的特点,是目前唯一可以实现品牌曝光、营销导流和粉丝运维的短视频平台。并且,据黑马哥的观察,在抖音上几乎各个行业的品牌都有走红和成功的营销案例。

 

而在抖音平台上,一些品牌如何做好短视频营销呢?前不久抖音官方发布了《抖音短视频营销案例手册》(以下简称《手册》)。黑马哥认真学习了手册,发现这个手册是史上最全面、最详细、最实用的短视频营销“工具书”,不仅全面梳理了时下短视频行业发展趋势,还收纳了各行各业的短视频营销案例,既把脉短视频营销的大趋势,同时又具有极强的实操性。

 

黑马哥就结合《手册》里一些案例,给大家聊一下各个行业短视频的营销。

 

汽车行业的短视频营销
 
1

 

以往,在传统媒体营销时代,汽车新品上市推广主要通过广告轰炸和线下活动推广来进行。而在短视频时代,新品上市都有哪些玩法呢?黑马哥就先通过BMW X3新品上市的案例,聊聊汽车行业的抖音营销。

 

伴随着BMW X3新车上市,由宝马出品,赵又廷、宋佳出演的微电影《神奇爸爸》先导预告片同步爆出,宝马力求利用此传播契机,为BMW X3上市创造强大的市场声量。

 

此次抖音营销,以微电影《神奇爸爸》先导片为切入点,以内容协同(自制微电影)、明星效应(赵又廷、宋佳)与品牌形成传播共振,在抖音上开启短视频营销新篇章。同时,开屏+信息流4-1”的黄金传播组合霸屏打造宝马Bigday,品牌同时入驻抖音品牌主页,构建品牌短视频长效营销阵地。

 

案例亮点:

 

1、强曝光。开屏+信息流的超级广告组合,保证新品的超强曝光,全面覆盖新品适用人群。

 

2、高互动。明星号召力+宝马X3帅气出镜的视频信息流广告激发用户互动,大大提升原生信息流互动率。

 

3、粉丝沉淀。通过信息流导流到品牌主页,抖音品牌主页访问量、粉丝实现快速增长。

 

黑马哥点评现在抖音平台上,汽车行业的信息流广告越来越多,关于汽车的短视频内容也日益丰富。一个汽车品牌,除了投放广告、增加曝光以外,谁能够真正融入抖音平台中,像宝马一样制造一些故事场景和好玩的梗,谁就将脱颖而出。

 

快消品的借势营销
 
2

 

利用节日、重大体育赛事、重大事件,进行热点和借势营销,是快消品品牌营销的一个重要手段。在抖音平台上,如何利用短视频进行热点营销呢?在这里,借助哈啤世界杯的营销案例,聊一下短视频的热点营销。

 

主题挑战赛,是品牌热点营销的一个“杀手锏”。在今年的世界杯期间,为营造“看世界杯,一起嗨(哈)皮(啤)”的热烈欢庆氛围,哈尔滨啤酒在抖音发起#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛,掀起一场全民球场哈啤大狂欢。

 

案例亮点:

 

1、多触点广告曝光引流。开屏广告利用内马尔在世界杯期间的号召力,实现总曝光5600万,开屏、信息流等高价值广告曝光资源,覆盖用户参与全路径。

 

2、明星IP示范+达人效应。通过内马尔、李荣浩等明星的示范,吸引大量粉丝的关注和参与。同时利用抖音达人的圈层互动,立体圈层联动激发粉丝互动共创。

 

3、品牌渗透。定制BGM、创意贴纸,让用户在视频创作中与品牌产生更直观的互动,加深用户对品牌理解。

 

黑马哥点评世界杯这种重大赛事,是各大品牌营销的兵家必争之地。而哈啤则是创新性地把热点营销,放到了抖音平台上。利用内马尔和李荣浩的号召力,激发更多的网友参与,在世界杯期间制造了一次短视频狂欢。

 

电商平台的抖音营销
 
3

 

对于京东、天猫等大型电商平台而言,每逢618、双十一等大型节日,不仅需要制造电商购物节的话题热度,同时还需要导流和转化率。从京东和抖音618合作的案例来看,抖音不仅是一个重要的品牌推广平台,也是一个非常高效的电商营销平台。

 

京东618的案例,最大的亮点就是把抖音红包第一次商业化,通过定制红包不仅为京东618打CALL,还切实地拉动的销量。

 

案例亮点:

 

1、抖音红包。在京东618期间,抖音红包第一次进行商业化试水,激发了抖音用户的电商购物热情。

 

2、明星+达人引爆618。通过林志玲等明星和达人的内容驱动,引爆了618的热度。

 

3、UGC。在618期间,五湖四海#抖出你的家乡味#挑战赛,激发了UGC网友参与的热情,进一步推高大家对618的关注度。

 

黑马哥点评从京东618的案例来看,抖音不仅是一个品牌推广的阵地,还是一个电商导流和效果营销的平台。在这个案例中,创新性地把抖音红包应用的电商平台推广中,让抖音的流量和热度,变成真金白银的购买力。

 

利用名人效应的粉丝营销
 
4

 

 

6月6日是中国梅子节,同时6月6日是溜溜梅的绝佳的营销时间。为了在全网掀起中国梅热潮,利用溜溜梅代言人杨幂的超高人气,溜溜梅联合抖音发起了全民扛酸挑战,实现品效权益的最大化。

 

案例亮点:

 

1、明星引爆。邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频,迅速引爆粉丝参与热情。

 

2、达人引流。符合品牌调性的达人,发出创意挑战视频,引导不同圈层用户参与互动,激发抖音全站用户的创作热情。

 

3、跨平台联动。除了抖音主战场以外,还通过聚合微博等社交平台资源立体引爆活动,形成跨平台联动影响力,实现全网覆盖。

 

4、线上线下联动。线上联动网店,线下联合门店一同发起“扛酸”挑战赛,持续引爆热度。

 

黑马哥点评溜溜梅案例最大的亮点,就是利用明星杨幂的超级号召力,通过在抖音上发起挑战,让成千上万的粉丝和网友参与其中,成功地把粉丝变成用户。同时,通过抖音平台跟微博等社交媒体联动,让这个活动扩展到全网。再通过线上网店、线下门店的联动,让活动热度转化为销量。

 

品牌与消费者的长效沟通
 
5

 

抖音不仅是一个品牌曝光和营销的平台,还是一个可以持续运营用户的平台。特别是,抖音正式推出抖音企业号以来,许多品牌主页通过优质内容和持续运营,吸引到大量粉丝,企业号成为品牌和用户持续对话和长效沟通的平台。

 

现在越来越多的城市或者景区,都把抖音看作最重要的营销阵地。许多景区,通过一些短视频在抖音上成功走红,从而变成抖音用户的网红打卡景点,持续带来关注度和流量。

 

“欢乐长隆”是国内著名的景区,也是第一批入驻抖音企业号的品牌之一,至今累积22.5万粉丝,其作品大多集中在分享园区欢乐瞬间。

 

案例亮点:

 

1、主题明确。欢乐长隆的内容运营,利用自身的特点和优势,以园区的实景作为内容题材,最大限度地展现园区的主题优势。如海洋王国的海洋保卫战、水上乐园的电音SHOW、马戏表演等。

 

2、有奖互动。通过门票奖励和刺激,发起#欢乐长隆#、#旋转跳跃抖掉水逆#等挑战赛引导用户参与互动。

 

3、栏目标签化。设定固定栏目,如“周五宠粉日”,每周五发布玩偶定格动画并抽取评论区粉丝奖励视频中玩偶,实现评论互动高于日常视频三倍的效果。

 

黑马哥点评从西安、成都、济南,再到稻城亚丁、茶卡盐湖,几乎每个抖音上热门的景点,都成为这个暑期最炙手可热的旅游目的地。如果偶尔走红能够为景区带来一时的流量,那长期的运营则会为景区带来持续的品牌和关注度。

 

再小的个体都应该有自己的品牌,而再小的品牌都有机会在抖音上获得关注度和品牌认知。从上面几个案例来看,几乎每个行业的品牌在抖音上都有成功案例,可谓是“抖音短视频营销,行行出状元”。

 

在黑马哥看来,拥有着1.5国内DAU、超高活跃度、超长在线时间的抖音,不仅是短视频营销最炙手可热的平台,也是可以持续运营和收割短视频红利的长线营销阵地。

 

黑马哥上面介绍的几个案例知识管中窥豹,要了解更多短视频营销案例和相关内容,可以扫描下方两个二维码,即可获得“抖音竖屏广告1+1营销秘籍”全文~