抖音蓝V成长计划在此,欢迎自取月涨百万粉的秘籍
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-10-31 21:52
[ SocialMouths导读 ]

互联网教父凯文·凯利说:“目光聚集之处,金钱必将追随。”目前国内日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿的抖音,已经成为企业营销的重阵地。

有数据有真相。不管是在品牌营销的角度,还是在效果转化的层面上,抖音都有相应的案例数据予以佐证。比如阿迪达斯在抖音上用1个月时间积累了100万粉丝,而vivo X23手机上线时在抖音上发起了挑战赛,主打年轻用户,完成了13亿量级的内容曝光,并重点聚焦了1.12亿核心粉丝用户、潜在用户和核心购买人群,同时还完成了16W+用户粉丝积累,对于后续新品推出、品牌诉求传达等都会起到再营销的作用。

当然,黑马哥认为,对于企业而言,抖音并不仅仅是又一移动互联营销平台的崛起,而是企业营销在“内容形式、传播方式、场景功能”等维度的进化。

在内容形式上,从过去的图文传播全面地转向了短视频传播的形式,降低了企业内容制作的门槛,让品牌诉求和产品亮点以更直观、感性、多维的视角传递给目标受众。

在传播方式上,在智能算法的加持下,用户与企业以及营销信息之间的连接、互动更深入、高效。

在场景功能上,能够让用户更有代入感,从而形成消费转化。

为了帮助企业更好地利用抖音的平台提高营销的效果,今年6月1日,抖音官方就发布通告称,“抖音企业号正式上线”。至今过去4个多月,很多“城会玩”的品牌已经在企业号上制造了不少效果惊人的案例,但对于大部分企业而言,运营抖音企业号依然有难度。

不过,昨天(10月30日)抖音举办“‘Vwin 蓝引力’抖音蓝V生态大会”,邀请五位合作伙伴分享,有望破解企业的困惑,为企业以及企业自媒体带来更具效果的营销新阵地和“工具包”。

正如字节跳动营销中心总经理陈都烨所提到的:“抖音正在引领第三次企业营销阵地迭代,从信息曝光、线索收集、内容共创、店面引流、用户互动、消费转化等全方位切入,打造智能时代‘移动综合体’企业营销阵地,以广域传播、深度互动、高效转化三项全新价值赋能企业营销阵地”,在黑马哥看来,从营销的出发点到营销底层逻辑的搭建上,从营销全环节工具的提供到营销效果的转化等各方面,抖音正在全方位地服务于企业,帮助企业取得更理想的效果。

字节跳动营销中心总经理 陈都烨

其一,从营销的出发点来看,抖音企业蓝V并非过去简单争抢流量和优质资源的玩法,抖音蓝V意在打开无限加法的可能,为企业自媒体打造平台型的功能集合。“从基础信息到互动、沟通、内容聚合,再到特权、转化、数据等通道,让企业与用户进行平台型联动,将营销一站式打通。”

其二,在营销底层逻辑的层面,抖音企业蓝V已经搭建了包括了星图、Dou+、POI、快闪店等在内的一系列从前期内容制作到中期内容分发触达用户,直至形成消费转化的生态,在每一个环节,都有好用的工具来帮助企业降低实现的难度。

今日头条品牌广告及创新业务总经理魏雯雯介绍:“‘星图’为抖音营销提供了一站式内容解决方案,以流量+达人组合出击共建内容生态。‘Dou+’是针对企业账号实施内容营销的加热利器,为企业带来更原生、更互动、更精准的服务。拥有延展属性的POI、购物车、快闪店、小程序四大功能模块全面拓展转化途径,让信息触达与营销转化更高效。CRM、粉丝管理、线索收集等数据平台对用户数据进行沉淀,实现了企业与用户的双向沟通。”

以星图为例,在这个平台上有海量的艺人、达人和明星资源,包括不同的垂直类如母婴类、美妆类、娱乐类、汽车类等。达人既可以成为内容的制作者,也可以成为内容的推广者,而星图则可以实现在线下单,整个流程直接简单。

其三,在营销的转化上,抖音提供了更多的转化触点,如POI页面里电话可以直接拨打,可以直接提供优惠券,还可以自动生成活动海报,提供专属的二维码,这都是从信息展示到效果转化的利器。

在此次生态大会上,黑马哥听小米、火星文化、汇美集团、映天下、美味不用等的负责人分享了运营抖音企业号蓝V的经验,总结了几点,供大家参考。

第一,进一步认识到抖音企业蓝V之于营销的重要性,从配备运营团队开始,现在就行动起来。

黑马哥虽然了解到不少企业已经开始试水抖音企业蓝V的运营,但只是把它当做品牌传播的其中一个渠道在运营,但就像前面所说到的,抖音并不仅仅是又一移动互联营销平台的崛起,在内容制作上,在传播的方式上,在从信息发布到消费转化的闭环过程中都和别的平台有不同的地方,需要对抖音的玩法有更深入的研究,而当抖音蓝V生态发布后,其实已经降低了运营的难度,优化了营销的效果,更值得尝试。

第二,抖音不是简单、直接地进行信息发布就可以实现强转化的平台,必须通过有料、有趣、有用的信息去触达用户,与用户有效沟通,这样才有转化的可能性。

就像小米手机的抖音运营团队名为“新奇酷”,只有新奇酷的创意才能吸引目标人群。而如果企业实在没有这方面内容创作的能力,还可以通过星图等平台找到相关的内容制作的人才来辅助内容的创作。

第三,保持对抖音的密切关注,从抖音提供的方法论中学习运营的实用技巧。

为了给企业带来更体系化研究与服务,抖音已经成立了抖音营销研究院,意在定时、长效地与企业、用户进行交流,同时为企业自媒体提供更实用的营销指导。陈都烨介绍到,为了帮助企业自媒体实现高速成长,抖音营销研究院还发布了蓝V成长计划,从数据开放、体系研究、人才培养三个方面进行,构建全新阵地价值,以赋能企业蓝V。像“官方认证营销导师课程计划”、“蓝V系列研究报告”等,都是可以用来帮助企业蓝V实现高速成长的途径。

从最初的专栏黄页、官方网站、企业官微到企业自媒体,富媒体的环境让企业在营销上面临快速的变化和越来越大的挑战,但营销生态的提供又为企业创造了新的机会。有时候,在新的营销生态中行动也并不是很难。还没有注册抖音企业蓝V的企业们,不妨从注册账号开始尝试吧。