是什么促使你在视频网站上选择并完成一部电影?我们研究了下发现……
来源:
作者:黑马良驹
时间:2018-12-21 22:51
[ SocialMouths导读 ]

导语:没有人不喜欢电影。除了铺天盖地的营销、社交需求,促使观众在某个特定时间走进影院,对于大部分需要电影填充碎片时间的用户来说,在视频网站上观影是最常见的选择。即使是资深影迷,面对上万部佳作,不得不想“看什么”的问题。但面对越来越庞大的电影片库,“看什么”的问题越来越废脑。但近几年,每当我打开爱奇艺,便开始认同起推荐的片单,新片和经典片越来越对口,很少陷入无目的的“看什么”的内心挣扎。爱奇艺似乎越来越懂我了。

为了弄清楚是我自己更懒了,还是爱奇艺更智能了,黑马哥做了下研究,发现事情并非那么简单。

最近爱奇艺电影频道推出了一个测试电影人格的H5:“遇见好电影”,黑马哥玩了一把。测试通过五个小问题就能算出黑马哥喜欢什么电影,对自己的了解程度就如福尔摩斯般能读懂人心的好哥们儿一样,对!就像《唐人街探案》里的秦风。

是什么促使你在视频网站上选择并完成一部电影?我们研究发现……

 

 

是什么促使你在视频网站上选择并完成一部电影?我们研究发现……

 

黑马哥钟情于爱奇艺电影频道这么多年,不止是认为“它如此了解我”这一点。其实它更懂人性,更懂得洞察人的情感需求,更懂电影。那么,黑马哥就以电影角色来类比一下爱奇艺电影频道的“超能力”吧。

一、片库“新、多、全”,犹如哆啦A梦能随时从口袋里掏出宝贝。

黑马哥的移动设备只装了爱奇艺这一个软件,因为这一个就够了。黑马哥想看的电影,不管是新的还是老的,都能在爱奇艺电影频道上找到,它就好像哆啦A梦一样,随时从口袋里掏出心水的宝贝。以黑马哥对爱奇艺电影多年的了解,可以用“新、多、全”三个字概括。所谓“新”体现在爱奇艺电影独播权的强大。作为爱奇艺电影频道的死忠粉,黑马哥做过这样一项调查:按照搜索热度和票房排行榜选取了28部电影,发现在三大平台热门版权电影方面,爱奇艺电影频道共计23部,超过腾讯视频的21部和优酷的19部,爱奇艺的VIP会员在更多的电影中拥有免费特权。没有对比就没有伤害呀,精打细算的黑马哥只认爱奇艺电影频道也是有理有据的呢。

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所谓“多”体现在爱奇艺电影频道海量的片源库上。所谓“全”体现在爱奇艺电影频道拥有可以满足不同年龄段,不同职业,甚至不同性格的不同类型的片源。没有你找不到,只有你想不到。

二、对用户情感与需求的精准洞察,犹如《王者之心》中的伊索尔德公主。

技术的力量是无穷的,它用简单的理念打造了最复杂的网络化生存环境,创建了具有划时代的文化意义。爱奇艺电影频道拥有业内领先的推荐引擎,可以对庞大用户群的观影习惯、观影记录建立兴趣模型,从而针对用户的喜好去推荐心水的片子。“遇见好电影”这个H5就给了黑马哥最直观的体验,精准的电影人格测试就是爱奇艺电影频道善解人意的体现。

不仅如此,就在2018年即将结束的最后十天里,爱奇艺电影在官微发起了#2018爱奇艺电影in像#话题。作为资深影迷,黑马哥迫不及待地与网友一同分享、评论这一年来看过的电影,特别有成就感。可以说爱奇艺电影给影迷们创造了一个共同细数珍宝的聚会。

黑马哥还参与了《定制你的2018电影in像海报》H5,玩了一把定制自己的电影专属海报。这个玩法让爱奇艺电影的用户感受到了归属感与专属感。再细细说一下这个H5,以“春夏秋冬”四季为时间轴,以“拥有、守护、离别、成长”为主题,混剪了多部经典电影的片段,让黑马哥感受到了爱奇艺电影对用户诚挚的感情。尤其是最后邀请用户上传“2018电影in像”,走心的文案与精致的格调,加上现在年轻人特别喜欢的滤镜风,让黑马哥这个中年大叔都觉得美极了。

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为什么能做到对用户情感与需求的精准洞察?这离不开爱奇艺电影多年来对用户的细心观察与深度了解。爱奇艺电影频道TA画像核心用户呈现出“年轻态、高学历、高收入”人群属性,会员占比高达80%。根据这个特点爱奇艺电影频道对项目进行了精准丰富的分类,包括独播专区、文艺院线、系列大赏、在线影展、品牌定制五个分类,实现了全面触达会员人群。

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三、营销策划定位精准,犹如《黄金兄弟》里面的狮王。

黑马哥发现了爱奇艺电影频道对于营销策划的三个标准:定位精准、拒绝盲目;实事求是、有的放矢、拒绝假大空以及亮点突出、层次分明、拒绝渠道罗列。在黑马哥看来,这三点标准不仅仅属于符合爱奇艺电影频道的标准,而是放诸整个行业皆准的宣发箴言。

在“遇见好电影”主题营销宣传期间,各明星大咖为爱奇艺电影频道发声,一时间,场面好不热闹。演员胡冰卿、李兰迪、胡先煦在微博发布定制海报,渗透其粉丝群与泛娱乐受众,微博话题#爱奇艺电影#进入热门话题电影榜单TOP1。桃桃淘电影、BOSS头部KOL发布微博与粉丝互动分享自己遇到的好电影,以爱奇艺会员卡为奖励,引爆了UGC。朋友圈、微信累计阅读量达到15.5W+。还有桃桃淘电影、BOSS电影定制的一句话点评片单图,从多角度渗透“遇见好电影”主题,显示了爱奇艺电影频道庞大的片库实力, 其影响覆盖整个电影垂直用户圈,这样的营销联动真是足够重情重义。

四、品牌年轻化,就像《七月与安生》里的七月与安生。

前面提到,爱奇艺电影频道TA画像核心用户呈现出“年轻态、高学历、高收入”人群属性。那么品牌年轻化营销势在必行。

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爱奇艺电影频道借势开学季特别时间节点,以独播优质影片的主题观影+校园主题布置+全新沉浸式观影装置走进校园,打入学生群体,进一步深化“遇见好电影”的用户认知,同时传递了年轻化的品牌形象。纵观行业内其他平台,打着“潮酷”的幌子,实际并没有跟得上潮流,最后做得不伦不类,覆盖面狭窄。而爱奇艺电影频道的开学季借势营销用了最普通而高明的一招,覆盖范围从70后到00后。怎么讲?纯真美好的学生时代是像黑马哥这样的“老腊肉”美好的回忆,是90、00的“小鲜肉”正在经历着的,这个营销点可以说覆盖到所有人。

五、品牌赋能,像极《X战警》中超能力的金刚狼。

爱奇艺电影频道通过丰富的内容布局、更系统的圈层运营推广,与品牌一起构建了最大价值化的营销方案,深度影响用户,品牌赋能。到底有哪几招呢?接着来说。

TA剧场,品牌全方位曝光

常规合作形式:针对TA锁定剧场内容、冠名TA剧场、站内外推广、定向投放贴片。

TA剧场深度,品牌360°深度互动

升级合作形式一:针对TA锁定剧场内容、冠名TA剧场、站内外推广、定向投放贴片、自制电影节、TA观影团合作。

跨频道TA剧场,联合兄弟频道最大范围曝光,引发用户情感共振

升级合作形式二:针对TA选择多种频道、挑选已定频道剧场内容、整合冠名TA剧场、站内外推广、定向投放贴片。

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VIP轻奢剧场,携手品牌不断冲击VIP受众,培养认知提升品牌好感

升级合作形式三:针对会员TA定制剧场内容、剧场片库为文艺电影和纪录片、冠名VIP轻奢剧场、站内外推广、定向投放贴片。

“去创造,不跟随”是爱奇艺电影频道最为突出的品牌个性,在其推动下,黑马哥有理由相信爱奇艺电影频道在“爆款内容”与“创新产品”的双重驱动下,不断推动营销价值的提升,拉动品牌营销的协同发展。那么用什么电影角色可以类比呢?对了!就是《X战警》中超能力的金刚狼。

品牌需要来自消费者心中无可替代的深度共鸣,爱奇艺电影频道拥有内容与科技的双螺旋基因,以超级流量内容与庞大的资源片库为优势成为行业内的打头儿浪潮。所以,看电影,我们是不是都需要这么一位拥有“超能力”的角色呢?