获734万预约量,Redmi 7趣头条案例告诉你新兴市场营销该如何玩?
来源:
作者:黑马良驹
时间:2019-05-06 20:55
[ SocialMouths导读 ]

五一期间,大家去国内的景点都会有这样的感受,就是到哪都感觉人多,一点也没有感受到经济寒冬的迹象。究其原因,就是因为现在国内三四线城市的人,旅游的需求越来旺盛,中国新兴市场的消费力逐日上升。

黑马哥留意到,随着一二线市场的消费力逐渐被充分挖掘出来后,品牌们正在抢占三四五线城市这一片新兴的市场,包括滴滴、饿了么、淘宝、支付宝、天猫、网易等巨头都早已经开始了“渠道下沉”之路。

黑马哥在观察了一些新兴市场营销的案例之后,发现下沉市场的营销跟一二线城市有很大的不同,很多在一二线城市的玩法,到新兴市场未必会奏效,到底新兴市场营销应该怎么玩呢?

今天,黑马哥给大家介绍一个Redmi(红米)在趣头条首发的案例,非常的具有借鉴性。

前不久,小米集团旗下的Redmi与趣头条合作发售新品手机Redmi 7,取得亮眼的成绩。在开售当天的3月26日,Redmi 7就通过趣头条获得了734万的超高预约量,超过了此前红米NOTE 7在抖音做首发时558万的预约量,几乎超出所有人的预期。

熟悉小米互联网营销策略的人应该知道,小米公司是一个非常善于做互联网营销的企业。无论是小米早期的微博营销,还是后来红米的QQ空间首发、抖音首发,小米公司几乎都是跟最火爆、最热的平台在玩。而此次Redmi 7的首发,小米为什么会选择了趣头条呢?今天黑马哥就给大家复盘一下Redmi 7首发的案例,为大家解析新兴市场营销的一些热闹和门道。

平台首发,看起来容易,操作起来却有很多门道。而Redmi 7在趣头条的首发,之所以能够取得734万的预约量,也不是在趣头条上投放个广告这么简单。此次小米和趣头条到底是怎么玩的呢?

1、持续精准推送,吊足意向客群胃口。

此次Redmi 7依然采取了预约购买的方式,趣头条提前将Redmi 7开售的时间通过海报告之目标客群,并且通过不断更新预约人数的方式营造饥饿式营销的氛围,吊足有意向客群的胃口,触发客户抢购热情。而在正式开售当天,趣头条又进行有目的性的推送,促使前期蓄积的购买意愿进行有效转化。

2、新款Redmi 7手机免费送,激发用户预约热情。

此次Redmi 7免费送出777台新手机,契合了用户希望得到实际的利益,期待自己能够享有一份幸运的心理,从而引发了预约的狂潮。

另一方面,通过Redmi 7手机酷炫外观、卓越性能及高性价比等信息的推送,不断强化用户的渴望,助推参与感。

3、拼团式购买玩法,实现社交裂变式营销。

此次预售期间,只要邀请好友助力就有机会免费得到一台全新的Redmi 7,而且拼团的门槛并不高,满10人就有机会中奖,并且10人中会有一人获得奖励,参与助力还可以免费开团,这样就激发起了熟人间互相鼓动参与的热情,极易形成社交裂变,形成裂变式的社交关系营销。

Redmi 7趣头条首发案例的成功,给一些品牌的新兴市场营销,带来哪些启示呢?一些品牌在新兴市场进行品牌营销的时候,应该如何操作呢?

1、找准新兴市场最佳流量入口

在移动互联网上时代,精准流量是王道。在黑马哥看来,这个案例的成功首先要归功于平台的选择上。这次小米公司,选择了趣头条,就相当于找准了新兴市场的流量入口。

前面提到,小米一向是走在社会化营销前沿的公司。从早期的在微博上大玩“饥饿营销”,沉淀米粉,到后来聚焦年轻人的消费取向,选择QQ空间做首发,再到这两年尝试大火的抖音,小米对营销平台的选择可谓已经成为行业的风向标。

雷军也在为趣头条和Redmi的战略合作站台

而在Redmi 7首发时,趣头条则是其独家战略合作平台,并且在Redmi春季新品发布会上,就早早宣布了趣头条与Redmi达成战略合作的消息,足见小米对趣头条作为新兴市场最好流量入口的认可。

Redmi与趣头条达成战略合作

而此次Redmi 7首发案例的成功,则是证明小米的选择是正确的。趣头条作为AT都投资的公司,未来会在新兴市场营销上发挥越来越大的威力。

2、转化率是王道,打法要接地气

以往许多品牌做营销,有一个误区,就是一味强调品味和高大上,打法不接地气,像百雀羚那种雷声大、雨点小的自嗨式营销比比皆是。而对于,三四线城市市场,更加要注意打法要接地气,特别要认识到新兴市场与一二线市场之间的明显差异,要对症下药。

相关分析指出,作为中国最后进入移动互联网的4~5亿人口,三四五线城市居民消费能力较强,且生活节奏较慢,从而三线及以下城市人群的可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。此外,由于接触移动互联网产品较少,三线及以下城市人群对产品体验的要求不高,对广告的容忍度较高,并且具备可观的流量价值。

而像拼多多、趣头条等平台的崛起,本身就是对新兴市场人群心理准确洞察的结果。而Redmi趣头条首发的案例,之所以能够成功,就是赢在打法简单、直接,不玩什么弯弯绕,就是最直接的抽奖和社交裂变。这些打法乍看起来比较简单,但是对于新兴市场的人群非常实用,最终转化率也会很高。

3、玩转熟人社交场景,激发社交裂变

大家都知道,跟一二线城市人群有很大的不同,中国三四五线市场,大都是熟人社会。熟人社会,跟弱关系社会有一个很大不同,就是大家都是亲戚、朋友,拼团、拼购很容易玩起来。再加上大家生活节奏也没有那么快,甚至拼团、拼购都变成一种生活方式,变成大家日常生活的一部分。

而在玩转熟人社交这块,趣头条可以说得上无人能及了。趣头条的积分运营机制正是基于社交关系链的推动,以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体,不仅大大提升了获客效率,也有效保证了平台的活跃度及粘性。

 

在黑马哥看来,此次Redmi与趣头条免费送手机、拼团抽奖的玩法,其实就是趣头条对其熟人社交玩法的一次完美复刻。特别是拼团的玩法,把这次活动成功地渗透到用户的朋友圈,进入新兴市场人群的社交场景,通过不断的社交裂变,让此次活动跳出趣头条平台的限制,成为全网的消费热点,最终让营销效果最大化。

小结

总结起来,黑马哥认为,此次Redmi X 趣头条联合营销的案例,让大家刷新了对中国新兴市场的认知,更新了品牌做新兴市场营销的方法论。

对于(新)中产阶级、城市年轻人的营销,很多品牌已经构筑了一套行之有效的方法论。但是,新兴市场的营销怎么做,如何针对分化了的消费群体去找准定位和玩法?这都需要市场营销人员要有重启的心态,放下偏见,更好地洞察新兴市场消费群体的心理,制定更加行之有效的营销策略。

可以说,此次趣头条通过和Redmi的战略合作,已经展现了趣头条作为新兴市场最佳流量入口的威力。黑马哥特别希望能看到,今后趣头条能够与更多品牌的开展合作,针对越来越重要的新兴市场,做出更多的营销案例,不断升级新兴市场营销的方法论。