营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口?
来源:
作者:黑马良驹
时间:2019-10-24 21:47
[ SocialMouths导读 ]

临近岁末年初,又赶上即将来临的双十一,各大互联网平台摩拳擦掌,争相发布自己最新的商业化策略,力争在2020年的商业化上拔得头筹。

在众多的互联网平台上,主打老铁经济和社交生态的快手最为引人注目。这两年快手在商业化上一直急速前进,在一年的时间里在商业化上取得不少亮眼的成绩。10月24日,快手又在北京召开“2019快手Fe+新商业峰会”,在峰会上除了梳理短视频社交的一些案例和玩法以外,还有一个重头戏就是快手的商业化全面升级,快手营销平台全面升级为“磁力引擎”,将短视频的内容营销和社交玩法提升到一个全新的高度。

在峰会上,快手商业副总裁严强,除了深度解读“磁力引擎”以外,还为创作者和合作伙伴带来一个振奋人心的消息,就是在2020年快手计划帮助生态中的合作伙伴获得百亿营收。也就是说,明年快手商业化将分给合作伙伴100亿,这绝对是大手笔!

由此来看,说快手发布的“磁力引擎”,并不只是快手自己的广告和品牌营销平台,更是创作者和合作伙伴赚钱的平台,表明了快手在商业化上共生、共赢的一种态度。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

那么,到底快手的这个“磁力引擎”是什么呢?它能够给短视频的商业化和广大老铁们带来什么呢?

首先,磁力引擎是短视频营销平台的社交化升级 。

大家都知道,短视频的营销平台一般分为两块,一是传统意义上的品牌和信息流广告,二是基于创作者或者KOL的内容营销平台。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

此前,快手商业包括以“快手广告”和“商业生态”两大产品矩阵为核心的“快手营销平台”。平台内包含信息流广告、作品推广、快接单、创作者激励计划、商家号、商业内容创作平台等多款核心商业产品。

而升级之后的“快手营销平台”,也就是“磁力引擎”,快手方面的官方介绍是:“‘磁力引擎’以人、内容、流量和创意为核心,依托AI驱动全链路、全智能营销投放,可以多维度、全方位洞察老铁兴趣与所需,释放快手商业能力。”

用稍微通俗一点的语言就是,以前的品牌营销和广告触达,是用户和流量的关系,是冰冷的。而在快手和磁力引擎上,因为快手创作者和老铁们的参与,品牌营销变成一种“人+内容”的社交营销和温暖的磁力社交,大大提升了品牌营销的信任度和转化率。

再者,磁力社交可以让品牌资产沉淀,为品牌主提供营销的双LIU价值(流量+留量) 。

快手创作者不仅是品牌营销的催化剂,还是营销的“连接点”。品牌借助真实的“人”和“内容”为核心,建立磁力社交,渗透广泛、真实的市场和用户群体,触达当下最后的营销增长原力池,为品牌主提供营销双LIU(流量+留量)价值,注入更旺盛的生命力和增长力。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

第三,社区化和老铁经济可以让品牌信任度和好感度倍增。

众所周知,已经有着8年历史的快手,已经形成独特的“社区”,“老铁经济”让社交粘性更强。这种“有温度、有信任度、有忠诚度”的强社交关系链意味着更高的转化率和用户忠诚度,从“种草”到“拔草”,形成“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态正循环。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

这种社交商业的正循环,也让快手电商直播和带货更加突出,这也就是为什么快手上KOC带货能力强的底层原因。

那么,快手的“磁力引擎”为整个短视频行业以及短视频行业的商业化,带来哪些新变化呢?

一、快手已经形成新线市场“流量帝国”,具备品牌大曝光、大传播的硬核实力。

在移动互联网时代,流量永远为王,如果你没有流量做后盾,社交和生态都是空中楼阁。

根据第三方平台提供的数字,快手月活4亿,日活超过2亿,日均使用市场60分钟,快手70%的用户为30岁以下的年轻人。毫不夸张地说,快手坐拥“用户粮仓”,三四线机会市场用户基础健壮,且地域分布结构与中国移动互联网的人群地域结构相同,覆盖潜力人群及区域。以Z世代人群为主的快手用户,是未来消费主力,也应该是各大品牌拓展下沉市场绕不过去的入口。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

除了快手主站以外,快手也在积极进行流量扩容,覆盖更多场景的人群。比如,旗下的快影8月登上app store的榜首,一甜相机月活增长超过400%,A站8月活跃用户环比增长77.96%,快手电丸日活数千万。

二、磁力引擎引入社交理念,是短视频营销的一大创新。

品牌广告、信息流量广告、精准推荐,这已经是短视频营销平台的惯用打法和标配了。而快手磁力引擎的最大创新,就是利用快手独有的社区文化和老铁生态,将传统的短视频流量营销进行升级,基于快手的创作者,打造了一种“人”+“内容”的品牌营销方式,让快手变成独特的“人+内容“型社交平台。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

三、共生共赢战略,构建磁力引擎商业化生态。

从严强公布的快手磁力引擎的百亿计划来看,磁力引擎还有一个特征就是开放、共享和共赢。说通俗点,就是让快手创作者、合作伙伴、MCN机构都能在快手的磁力引擎上赚到钱。

过去一年,快手20万名创作者通过快接单获得商业收益,快接单、快享计划分成规模20亿。超过60万个活跃商家入驻快手,单个视频收益超过1.1万元,单视频收益同比增长10倍。快手认证伙伴人分成超过5000万,有超过100位的创意认证伙伴加入。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

正是因为快手商业化的这种共生共赢的战略,才吸引了越来越多的创作者产生内容,越来越多的商家入驻,吸引更多的生态伙伴来参与快手的商业化。

在黑马哥看来,这几年短视频平台不仅在流量上爆发,在商业化上也不断推陈出新,不断探索创新的营销方式和打法。如果说巨量引擎聚合头条系各个平台的海量流量,创造出一种流量融合的视频营销方式的话,那么快手则是通过磁力引擎激活内容社交和老铁经济,将短视频营销进行社交升级。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

在黑马哥看来,从百度广告联盟、阿里妈妈、腾讯广点通、微博微任务,再到巨量引擎和磁力引擎,各个营销平台的进化史,就是为流量匹配精准用户的历史。

营销平台升级为磁力引擎,快手凭啥要当短视频社交商业的第一入口

而快手则是为AI+DA为底层的大流量营销,又补上了社交这一环,让营销更加有温度。难怪,有人把快手称为“短视频社交商业第一入口”啦!