抖inCity-IDOU盛典教你如何做爆款IP营销?
来源:
作者:黑马良驹
时间:2019-11-01 16:34
[ SocialMouths导读 ]

在大家的心目中,抖音是潮、时尚、酷的代名词,是时尚潮人的汇聚地。而对于一个城市、一些品牌和广大抖音用户而言,如何利用抖音平台,通过线上、线下融合的方式,抖出属于自己的抖音范呢?

前不久,黑马哥去了“抖inCity城市美好生活节”成都站的活动,见证了“抖inCity”这一抖音商业化IP在线上聚合、线下释放的巨大能量,也目击了成都这一城市如何通过抖音平台抖出属于自己的抖音范儿。

我先说说自己的观感。黑马哥参加过很多平台、很多品牌的活动,但从来没有活动像抖inCity成都站的活动如此火爆,抖音用户参与的热情大大超出我的预期。

活动开始的10月26日当天,天气其实不太好,零星飘着小雨,但是在活动现场所在的天府公园早早排起了长队,据说有的粉丝排队的时间超过了3个小时。

火爆的的人气,带来了亮眼的成绩:线下两天打卡人数2万+,线上话题播放量58亿,视频参与数43.5万,其中#我是idou 定制话题播放2.8亿。这就是刚刚结束的抖inCity城市美好生活节-IDOU盛典交出的一份答卷。

说完了数据,黑马哥跟你一一解读一下“抖inCity-IDOU盛典”的亮点,让大家了解一下爆款的IP营销是如何炼成的?

亮点一:头部达人与粉丝共创互动狂欢节

在黑马哥看来,此次活动之所以人气会爆,一个很大的原因是头部抖音达人的空降现场,通过头部达人与粉丝的当面互动,把抖inCity-IDOU盛典变成一个抖音头部达人与粉丝的见面会,变成了抖音头部达人与粉丝共同狂欢的节日。

据不完全统计,现场聚集了300+头部达人包括@张欣尧、@麻辣德子、@子笺子凛、@西木西木、@李子柒、@仙女酵母等等粉丝千万级别的抖音达人;以及无忧传媒、Papitube、二咖传媒等20+头部MCN机构。

MCN机构“无忧传媒”携旗下多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、彭十六elf等粉丝千万级别的抖音达人来到现场,展台就被粉丝围得水泄不通。现场,毛毛姐和粉丝一同飙起了“好嗨哦“等经典语录;而一席浅蓝色西装的张欣尧则将暖男style进行到底,不仅满足签名要求,还为粉丝贴心的递去矿泉水。

【二咖传媒】旗下的毒角SHOW戴着头套,和同机构达人“笑起来没眼睛的播音生、张大碗子,怪了个兽”一起现身展位。通过“漏水帽子大作战”、踩气球等趣味性的游戏,和粉丝深度互动。

此外,盛典之夜上,抖音一哥@张欣尧和@仙女酵母化身主持人,一上场便引起了全场的尖叫。随后国内第一翻跳舞团孙子团的开场舞,以及抖音上的灵魂舞者@曲一婷you 带来的《kill this love》直接点燃了现场的热力值。而抖音国民男朋友@张欣尧献唱新歌《I DO》,将现场的气氛推到了高潮。此外还有@爆胎儿、@代古拉K、@李昃佑等现象级抖音达人热力表演,燃爆现场。

亮点二:城市展馆演绎地道成都味儿

“抖inCity”在城市的落地,要想真正让城市具有参与感,必须要把当地文化和地方特色淋漓极致地发挥出来,打造具有特色的城市名片。

而此次“idou盛典”活动中,蜀江锦院、麻将文创、宽窄生活馆、熊猫邮局等独具城市特色的品牌用抖音style将成都热辣喧腾、安逸巴适的城市文化倾囊相诉。

熊猫邮局

【最in游乐场】里则围绕《僵尸榨汁机》,《我的小家》,《激斗火柴人》和《消灭病毒》等四款休闲游戏来进行搭建,造型时尚酷炫,让玩家们通过线下沉浸式体验来畅享休闲游戏带来的无尽欢乐。

亮点三:全场景融入打造体验营销标杆

现在对于品牌广告主而言,有三大痛点:一是,如何让品牌进行线下推广,特别是影响下沉城市和新线市场。二是,如何让品牌被更多年轻人喜欢,让自己的品牌年轻化。三是,品牌如何将线上、线下融合,进行全场景化营销。

对于这三个痛点,通过与抖音平台的合作以及抖inCity的落地,都可以得到很好的解决,实现成功的全场景化、体验式营销。

下面,黑马哥就以经典国货“片仔癀”为例,看它是如何借助抖inCity这一IP打造经典案例的。

作为经典国货,片仔癀化妆品围绕产品“白润美”的核心特点,通过把美好生活的概念和品牌美好的概念进行深度绑定,借力“抖inCity城市美好生活节”这个IP进行立体化的整合营销。

在线上,搭载“抖inCity-IDO盛典”的立体化推广资源,让品牌得到最大程度的曝光。在抖inCity城市美好生活节期间,片仔癀化妆品结合产品诉求,在抖音平台上发起了#女神就要白润美 的挑战赛,截止到日前,话题播放量高达17亿+,视频参与量28万+。活动吸引了抖音达人@彭十六的日常、@熊安妮 annie、@晶娘娘等达人的参与。其中@熊安妮 annie 围绕“美是‘白’给的”的创意点,结合古风的创作单只视频的点赞高达30万+。

在线下,片仔癀化妆品着力于场景化体验式营销,携手抖inCity,相继在抖in北京、IDOU盛典上打造【白润美女神轰趴馆】,通过粉丝的深度体验,种草产品。而且现场设置了集齐“白”、“润”、“美”三大印章,即可获得美肤专属礼盒的环节,吸引用户前来参与深度互动。

后续,片仔癀化妆品还将相继在广州、福州、南京等多个城市落地品牌创意馆,深度渗透各个城市,建立与粉丝之间的深度联系,从而拓展市场,打造全国影响力。

而同为经典国货的长虹·美菱也将在现场打造一个充满抖音范的潮流屋。现场抖音千万级别粉丝的@多余和毛毛姐 背上潮包空降品牌屋跟粉丝零距离现场互动。同时,线上以直播的形式分享智能产品的体验,进行线上种草,激发更多的用户拔草和消费。

今年6月份,长虹·美菱作为成都站的总冠名,携手抖in天府成功打造了“张靓颖空间城市惊喜馆”的大型营销事件,同时还通过口播、品牌创意展馆、logo联合露出等花式的方法进行品牌露出,最终线上线下实现了近4亿的品牌曝光。而且在线上,通过区域互动赛link组建等转化申请,促进产品的售卖转化。

此外,中国平安、蓝光BRC等城市美好品牌也在现场搭建起了自己的展馆,和粉丝深度互动。

在黑马哥看来,抖音作为具有3.2亿日活的短视频平台,不仅具有海量的用户和大曝光、大传播的能力,更重要的是它还具有制造文化流行和消费流行的能力,不仅可以让达人一夜爆红,还可以让城市、品牌走红。

自今年4月起, “抖incity城市美好生活节”陆续席卷杭州、成都、西安、郑州、武汉、上海、青岛等多个城市。不仅以其创新、潮流、活力的IP形象打造了多个城市品牌营销的大事件,同时也将品牌体验融入的城市美好生活节中,打造线上、线下融合的体验式营销。

而此次“抖inCity-IDO盛典“的惊艳表现,证明了抖音不仅具有强大的线上推广能力,同时在线下也具有全场景IP爆款营销的能力和方法论。

11月初,抖inCity城市美好生活节还将落地广州和厦门,期待更多的城市和品牌搭载“抖inCity”这一IP,探索出刚好的模式和爆款案例!